¿Cómo gestiono mi lista de correo? ¿Se está haciendo la pregunta correcta?

Aquí está la pregunta que todos piensan cuando comienzan a pensar en una lista de correo:

 «¿Qué servicio debo usar?»

 Probablemente también se haya preguntado esto, y tal vez incluso haya pasado algunas horas (o días o semanas) investigando sus opciones.

¡Pare!

Esta no es la pregunta que debe hacerse (todavía). Y esa es exactamente la razón por la que tantos empresarios se quedan atrapados en la etapa de planificación de la creación de listas.

Antes de comenzar a pensar en herramientas, debe preguntarse esto:

«¿Cómo puedo servir mejor a mi mercado?»

Ya sea que esté entrenando a empresarios, mamás novatas, blogueros o networkers, tienen una necesidad que sólo usted puede satisfacer. Una vez que descubras lo que necesitan, es decir, puede comenzar a pensar en alguna otra información valiosa:

1. ¿Qué incentivo será una verdadera necesidad para que su cliente ideal opte por suscribirse?
2. ¿Cómo puede usar su lista de correo para proporcionar el mejor valor a los miembros de su lista?  

Sin embargo, no pienses demasiado en estas preguntas.

Su incentivo de aceptación puede ser tan simple como una guía de recursos o un breve video instructivo que responde una pregunta común. No tiene que exagerar con docenas de descargas y/o un libro electrónico de 100 páginas. En lugar de proporcionar valor, estas descargas masivas tienen más probabilidades de abrumar a su lector que animarlo a aprender más.

Cuando se trata de proporcionar valor a los miembros de su lista, tenga en cuenta tres cosas:

1. La comunicación regular es imprescindible; considere una serie de auto-respuestas, si no es bueno programando actualizaciones por correo electrónico.
2. El marketing es el punto; vender demasiado hará que sus tasas de bajas se disparen.
3. Es su responsabilidad como líder de pensamiento en su mercado crear y proporcionar la información, las herramientas y los productos que su audiencia necesita.

 «¿Cuál es mi objetivo de creación de listas?»

¿Cómo usarás tu lista?

 Podrías…

¿Enviar un boletín semanal o mensual?

¿Crear una serie de auto-respuestas que ofrezcan contenido en un horario predeterminado?

¿Usar enlaces de afiliados como generador de ingresos?

¿Promover sus propios servicios y productos?

Las respuestas a estas preguntas lo ayudarán a determinar no solo la herramienta adecuada para sus necesidades de creación de listas, sino también el mejor camino para el contenido, las promociones y el crecimiento de su lista de correo en curso.

Te deseo muchos éxitos, nos vemos pronto.

Fredis  Herrera