¿Alguna vez has comprado un producto en línea? Tal vez te pasa igual qué a mí y a mucha gente que conozco, que cuando van a comprar en línea, primero realizan un estudio donde evalúan a varios proveedores con referencia de amigos y familiares o por testimonios en Internet. Lo cierto es que siempre que alguien va a comprar algo en línea, un punto crucial es la confianza que se tenga con el proveedor del producto o servicio. Es allí cuando un embudo de ventas juega un papel crucial, pues es el sistema que llevara a un prospecto de curioso a cliente y luego a cliente recurrente.
¿Cómo funciona el embudo de ventas?
Imagínate que usted es un fotógrafo y maneja diferentes productos, cómo lo son:
- Estudios fotográficos para fiestas de cumpleaños
- Estudios fotográficos para bodas
- Fotografías para mascotas
- Fotografías de tarjetas de navidad
- Estudios fotográficos para fiestas de quince-añeras
De estos servicios su producto estrella son estudios fotográficos para bodas, entonces usted desea comercializar sus productos en línea. Ahora usted debe enfocarse en su producto principal e inicia su embudo para comercializar el servicio de Estudios fotográficos para bodas.
Un error común es que cuando los emprendedores empiezan con su negocio en línea, quieren vender todo en un mismo lugar y de la misma forma. Y eso es un error fatal, pues aunque su mercado es gente que necesita estudios fotográficos no es igual un estudio de bodas a otro en lo absoluto y por ende el nicho es diferente al cual se debe enfocar.
Otro error común al intentar vender un producto en internet, es que cuando deseamos vender x o y productos, tomamos nuestro sitio web de página de ventas y enviamos a nuestros prospectos directamente a estos sitios y es ahí cuando no volvemos más a nuestro prospecto si este no compra a la primera. Que es en el 95% de los casos.
Pero como evitamos este error…
La estrategia es muy simple, y es que antes de enviar a nuestros prospectos a la página de ventas, lo vamos a seducir para que por medio de un imán, este nos deje su correo electrónico, de esta forma lo vamos a poder contactar una y otra vez. Hasta que esté prospecto confíe en nosotros y compre nuestro producto.
¿Qué es un imán de ventas?
Un imán de ventas no es más que un regalo seductor que se ofrece a cambio de información, este regalo puede ser un ebook, un vídeo, un descuento, entre otros.
Una vez que tenemos el email de nuestros prospectos inicia un periodo de seguimiento, por medio de envíos sucesivos de correos electrónicos automatizados, se trata de seguimiento, más no de perseguimiento, no se trata de cantar a nuestros prospectos intentando siempre venderles algo, es allí donde tú creatividad juega un papel importante. La idea es que tus prospectos te vean como un referente en el mercado, que eres la persona que puede solucionar su dolor. Luego ellos estarán gustosos en comprar tu producto.
Entonces usted va a necesitar una serie de herramientas que le ayuden a implementar un embudo de ventas, esto y más lo va poder encontrar en Systeme.io lo mejor de todo es que es Gratis y que está integrado todo lo que usted necesita.
Por nuestro éxito en línea.
Fredis Herrera de AfiliadoGold.com
